位置:澳門太陽城网站 >> 2019太阳城网上娱乐 >> 一秒乐投提现-营销的必备法宝-定位

一秒乐投提现-营销的必备法宝-定位

2020-01-09 09:07:31 来源:澳門太陽城网站
内容摘要:解决方法就是将这个新品类参照与其相关联的老品类加以定位。且不论数据的真实性,消费者的第一个反应多半是:别吹了,如果你的口味第一,怎么不见你卖得好过可口可乐和百事可乐?
 

一秒乐投提现-营销的必备法宝-定位

一秒乐投提现,几点需要明确的:

定位的对象是客户,不是产品

最终目标:所以定位也是针对于客户的心智,去争夺客户的注意力,让客户在想到这个产品的时候能想到特定的定位,如:想到蒂芙尼就会想到浪漫。

定位的要求:精细划分不能大而全,要针对性的有个定位。集中于狭窄目标、细分市场。

定位理论中获取顾客心智的两大原则:

一、成为第一;

二、如果你不能在某一方面争得第一,那就寻找一个你可以成为第一的领域。宁为鸡头,不为凤尾。

心智阶梯的奥秘:

针对于某一类产品,顾客的心智只有7个容量,第一的排第一阶,以此类推。而大多数消费时,都会用到前三个。例如:1) 我心智中的社交应用品牌有哪些?微信、qq、微博、陌陌、facebook、twitter、whatsap。(前三个是脱口而出,后面要想。)

一.心智阶梯上方的品牌通常地位比较牢固,如果没有采取有效的定位策略,想在心智阶梯上从下往上移动,非常困难。

二.心智不愿意接受全新的、不同的事物,除非新事物与心智中已经存在的旧事物有所关联。因此,想推出一个新品类,即在心智中增加一个新的阶梯,是非常困难的。解决方法就是将这个新品类参照与其相关联的老品类加以定位。因此,对于一个全新的产品,告诉客户这不是什么,往往比告诉他们这是什么要有效。

联系到自己:找工作:对象是公司;目的,让公司觉得我在某一方面很有能力。也就是公司最需要的方面。

如何定位:

领导者如何定位;跟随者如何定位。

以下为跟随者如何定位(找空位):五宜三忌:五宜【1.产品尺寸2.产品价格3.性别4.年龄5.渠道】三忌【1.不从公司的产品线上找空位-2.不要迷恋技术的成就(绿番茄酱)3.不要试图满足所有人(be targeted)--和竞争对手对比,以在客户心中找到定位。

找不到空位怎么办?

那就去给已经占据了消费者心智的竞争对手重新定位,以调整或排挤客户心智中的观念或产品阶梯,为自己创建空间。

1.不要害怕冲突:泰诺广告:为那些不能服用后阿斯匹林的人准备的药;

2.恰当的评论对手:皇家道尔顿,来自英国特伦河畔斯托克市的瓷器 vs 雷纳克斯,来自美国新泽西州波纳莫纳市的瓷器。

3.向客户呈现被忽略的信息:智慧薯片的成份是:土豆、植物油和盐。品客薯片的成份是:脱水土豆、甘油一酸酯和甘油二酸酯、抗坏血酸、丁基烃基甲苯醚。

4.让客户自己做判断:皇冠可乐曾做了一则广告,声称在一百万次的品尝实验中,皇冠可乐以57%对43%击败了可口可乐,以53%对47%击败了百事可乐。且不论数据的真实性,消费者的第一个反应多半是:别吹了,如果你的口味第一,怎么不见你卖得好过可口可乐和百事可乐?别用一些精选过的数字来混淆视听了!

5.一定要在重新定位中保持诚实与公平

如何取个好名字?

1.名字要能告诉客户产品的主要特点功能(苗条低热量饮料),2.能明确传达品类信息且近似通用名的(杂志《人物》),3.但是不能叫通用的名字(剪刀的品牌名字就叫剪刀❌),4.根据时代发展更新过时的名字(《花花公子》),5.不要用专业术语命名,6.名字不应限制公司发展(东方航空就感觉没有环球航空大,虽然东方也覆盖全美的航线)

取名字应该避免哪些?品牌延伸的陷阱,新产品要用新名字,不然会导致原来的产品定位背模糊,现在的产品也会一样没定位(虽然刚开始的时候因为品牌效应会有一个销售高峰期)

那么,品牌延伸什么时候能用:

预期销量:有获胜潜力的产品不该用,而产量不大的产品则可以用。

竞争:在竞争激烈的地方不该用,没有竞争对手的领域里则可以用。

广告支持:广告开支大的品牌不该用,广告预算小的品牌可以用。

影响:创新产品不该用,一般产品如化学品可以用。

经销:上货架的产品不该用,由销售代表上门推销的产品可以用。

作者:luckyruolan

如有侵权,请联系删除

 
上一篇:关晓彤衣品退回解放前,穿皮衣身材变壮硕,流苏牛仔裤真
下一篇:下周一起,黄石这些地方要停电
负债率常年超110% 上海最大民办大学建桥教育赴港IPO
搭载地表最强1.4T,逸动及CS35 PLUS蓝鲸版换芯而来